Neuromarketing para la penetración de mercados internacionales
El marketing estratégico o modelo STP se estructura en tres partes: segmentación, targeting y posicionamiento. Esto implica evaluar cómo presentarse a un mercado nuevo: - Segmentar el mundo, - Elegir en qué segmento meterse, - Elegir cómo posicionarse. Este proceso se puede llevar a cabo a través de dos enfoques: el enfoque global y el enfoque local. El enfoque global implica explicar al consumidor en forma eficiente, controlada y enfocada en la marca qué es lo que tiene que comprar. Siendo que el mundo es tan grande, cuando la marca es tan distintiva resulta necesario buscar un consumidor que pueda tener una atracción hacia mi marca. Es un enfoque de “que el consumidor me siga y si no quiere, no”. En contraposición, el enfoque local implica estudiar granularmente a cada consumidor de cada mercado y hacer una adaptación de nuestro producto para ca...