Comercialización internacional

Uno de los beneficios más importantes de la exportación es sin dudas el incremento en las ventas con motivo de la inserción de los productos en otros mercados, además del mercado local. Esto genera mayores volúmenes demandados del producto y, en consecuencia, mayores ingresos. A su vez, el aumento en los volúmenes de venta genera acceso a mejores precios de materias primas, lo cual convierte al exportador en un cliente relevante. Asimismo, el proceso de exportación trae como beneficio la diversificación de las operaciones . Cuando se vende en forma exclusiva al mercado local la empresa queda sujeta a los cambios económicos y en la demanda del mercado interno, lo cual puede poner en riesgo su continuidad en momentos de crisis. Por el contrario, cuando se exporta, y si además se exporta a diversos mercados, se reducen o mitigan los riesgos a los que están sujetas las ventas en el mercado local. Por lo tanto, cuanto mayor sea la cantidad de mercados destino, menor será el riesgo que la...

Antes de introducir el concepto de Big Data, es necesario introducir el concepto de Dato como fuente de conocimiento. Los datos son fuentes de conocimiento que provienen de distintas fuentes y que deben ser útiles. Cuando los datos son procesados, estructurados y contextualizados se transforman en información. El conocimiento es esa información interpretada por las experiencias del sujeto y que perite tomar decisiones. La sabiduría es la aplicación del conocimiento para resolver problemas. De aquí surge la importancia del dato para la toma de decisiones. El Big Data es el proceso de recolectar y analizar grandes volúmenes de datos de diversas fuentes donde la información es muy diversa y compleja. Esto exige el uso de nuevas tecnologías, arquitecturas, técnicas y algoritmos para poder identificar tendencias o patrones que agreguen valor al negocio. De esto se destacan  4 conceptos claves: -     Volumen: gran cantidad de datos. Con aparición de internet y digit...

Existen diversas herramientas para seleccionar los mercados destino de la exportación de nuestro productos. En particular nos enfocamos en las herramientas que propone ALADI y que son de utilidad para hacer la selección de los mercados. En primer lugar, debemos mencionar: ¿qué es la selección de mercados? Es un proceso de selección de los mercados destino de exportaciones para los productos a través del cual se les otorga un orden de preferencia. Este orden de preferencia se define con la ayuda de herramientas de Inteligencia Comercial o competitiva . Pero antes de adentrarnos en la selección de mercados y las herramientas que propone ALADI para tal proceso es necesario: 1)     Tener definido el PRODUCTO , si este se encuentra en condiciones de ser exportado 2)      Tener definido el PRECIO DEL PRODUCTO en el mercado: cuál es su costo interno, su costo de exportación, su precio internacional y su precio final, y 3)      El n...

E n entradas anteriores nos referimos a la exportación de bienes, pero no hay que dejar de tener en cuenta que también se exportan servicios. La exportación de servicios comenzó a crecer exponencialmente a partir de la década del '90 por el acuerdo de servicios de la Organización Mundial de Comercio (OMC). En la actualidad, la pandemia que comenzó a principios del año pasado ha incidido de manera significativa en los negocios en todo el mundo. Este nuevo contexto mundial ha proliferado el crecimiento de las exportaciones de servicios en todo el mundo, e incluso estas están mostrando un crecimiento mucho mayor respecto a la exportaciones de bienes. ¿Cuándo estamos ante una exportación de servicios? La OMC define como exportadores de servicios a: Quienes prestan  servicios a distancia (online, telefónicamente, etc.) Quienes viajan para prestar un servicio (cursos presenciales, giras de artistas, servicios de construcción, instalaciones, reparaciones) Quienes prestan servicio...

Previo a concretar una operación de exportación del producto se debe realizar una serie de pasos. ALADI, en "¿Cómo exportar? Guía práctica para PYMES y agricultura familiar" menciona cuáles son dichos pasos a seguir. 1) A nalizar los aspectos locales e internos Teniendo un conocimiento del proceso, realizando un análisis FODA sobre la empresa y los productos, definiendo a qué punto la calidad es una condición de compra y conociendo las exigencias aduaneras y los costos de exportación. En particular estos últimos son importantes ya que las exigencias aduaneras y los costos de exportación ayudan a determinar los tiempos de entrega y los precios de exportación. 2) Efectuar la definición y estudio del mercado La definición del mercado comprende la selección del mercado destino de la exportación por medio de la aplicación de cinco filtros de: I. flujos de comercio, II. acuerdos comerciales III. cercanía geográfica IV. lazos culturales, y V. mercados con tolerancia. 3) Config...

Internacionalizar un negocio implica, entre muchos pasos, crear una oferta exportable adecuada a un segmento dentro del mercado destino. Para internacionalizarnos, es decir, instalar el negocio en el mercado destino, debemos segmentarlo, creando una oferta exportable adaptada al mismo y posicionarnos en ese segmento respecto a otros competidores. Entonces, internacionalizar nuestra oferta es mucho más que exportar nuestros bienes o servicios; es extender nuestras actividades a otro país. No ob stante, para internacionalizarnos en primer lugar debemos comprender el proceso de exportación. Exportar es la salida de bienes o servicios de un territorio aduanero hacia otro. En definitiva, es vender nuestros productos en mercados externos. Entonces, en primer lugar, debemos comenzar comprendiendo ciertos aspectos básicos que hacen a la exportación de bienes. La ALADI (Asociación Latinoamericana de Integración) define una serie de pasos para comenzar el proceso de exportación de nuestros prod...