Comercialización internacional

Uno de los beneficios más importantes de la exportación es sin dudas el incremento en las ventas con motivo de la inserción de los productos en otros mercados, además del mercado local. Esto genera mayores volúmenes demandados del producto y, en consecuencia, mayores ingresos. A su vez, el aumento en los volúmenes de venta genera acceso a mejores precios de materias primas, lo cual convierte al exportador en un cliente relevante. Asimismo, el proceso de exportación trae como beneficio la diversificación de las operaciones . Cuando se vende en forma exclusiva al mercado local la empresa queda sujeta a los cambios económicos y en la demanda del mercado interno, lo cual puede poner en riesgo su continuidad en momentos de crisis. Por el contrario, cuando se exporta, y si además se exporta a diversos mercados, se reducen o mitigan los riesgos a los que están sujetas las ventas en el mercado local. Por lo tanto, cuanto mayor sea la cantidad de mercados destino, menor será el riesgo que la...

En entradas anteriores ya mencionamos formas tradicionales de promoción de nuestros productos tales como las ruedas de negocios. Pero cuando se trata de internacionalizar nuestros productos y lograr nuestro objetivo de llegar a los mercados destino debemos usar todas las herramientas de promoción posibles. Una de ellas es el marketing digital . Dentro de la generación de demanda y comunicación con potenciales clientes podemos destacar distintas formas clave. EMM: email marketing SEM: search engine marketing. Es el marketing para motores de búsqueda, es decir, estrategias de generar anuncios pagos para que los potenciales clientes nos vean en los buscadores. SEO: search engine optimization. Son las buenas prácticas o aspectos técnicos para posicionar a nuestro producto de forma orgánica (no paga), para que ante la búsqueda de un usuario aparezcamos lo más arriba posible. Publicidad en display, video (YouTube), redes sociales, marketing offline. En esta oportunidad nos enfocar...

Existen diversas herramientas para seleccionar los mercados destino de la exportación de nuestro productos. En particular nos enfocamos en las herramientas que propone ALADI y que son de utilidad para hacer la selección de los mercados. En primer lugar, debemos mencionar: ¿qué es la selección de mercados? Es un proceso de selección de los mercados destino de exportaciones para los productos a través del cual se les otorga un orden de preferencia. Este orden de preferencia se define con la ayuda de herramientas de Inteligencia Comercial o competitiva . Pero antes de adentrarnos en la selección de mercados y las herramientas que propone ALADI para tal proceso es necesario: 1)     Tener definido el PRODUCTO , si este se encuentra en condiciones de ser exportado 2)      Tener definido el PRECIO DEL PRODUCTO en el mercado: cuál es su costo interno, su costo de exportación, su precio internacional y su precio final, y 3)      El n...

Internacionalizar un negocio implica, entre muchos pasos, crear una oferta exportable adecuada a un segmento dentro del mercado destino. Para internacionalizarnos, es decir, instalar el negocio en el mercado destino, debemos segmentarlo, creando una oferta exportable adaptada al mismo y posicionarnos en ese segmento respecto a otros competidores. Entonces, internacionalizar nuestra oferta es mucho más que exportar nuestros bienes o servicios; es extender nuestras actividades a otro país. No ob stante, para internacionalizarnos en primer lugar debemos comprender el proceso de exportación. Exportar es la salida de bienes o servicios de un territorio aduanero hacia otro. En definitiva, es vender nuestros productos en mercados externos. Entonces, en primer lugar, debemos comenzar comprendiendo ciertos aspectos básicos que hacen a la exportación de bienes. La ALADI (Asociación Latinoamericana de Integración) define una serie de pasos para comenzar el proceso de exportación de nuestros prod...