Comercialización internacional

En una entrada anterior mencionamos que existen diversos modos de promoción de los productos de modo de poder penetrar en los mercados internacionales. Un modo de promoción de los bienes que se exportan son las ruedas negocios . Claro está que en el contexto actual de aislamiento que se propició hace ya más de un año se han modificado las formas cómo se utiliza este modo de promoción de los bienes de exportación. ¿Para qué sirven las ruedas de negocio? Las ruedas de negocios sirven para promocionar el comercio regional, a través de encuentros donde empresarios y compradores concretan citas para negociar la compraventa de productos. Estas citas son oportunidades de negocio para que los vendedores presenten y muestren sus productos a los potenciales compradores. Por lo tanto, estas citas si bien sirven para presentar los productos no garantizan la concreción de un negocio. ¿Por qué es necesario considerarlas? Son una forma de promoción y comercialización que permite el contacto directo ...

Como parte de la planificación del proceso de exportación uno de los pasos importantes es preguntarnos ¿cómo vamos a insertar nuestro productos en el mercado destino?. En definitiva, qué acciones debemos llevar a cabo para dar a conocer nuestro producto. En una primera etapa, cuando estamos haciendo el estudio de los mercados destino, debemos indagar acerca de cómo se dan a conocer los productos de exportación a los importadores y a los consumidores finales. Para relevar esta información podemos recurrir a diversas técnicas: − Entrevistas con cámaras, agencias públicas sectoriales, etc. − Entrevista a actores clave de la cadena de distribución − Personal de aduanas, agentes o despachantes de aduanas − Estadísticas oficiales de comercio − Visitas a puntos de venta − Estudios preexistentes Para el caso de que se cuente con productos ajustados al consumidor final se debe entrevistar a especialistas en dichos consumidores, para obtener información sobre su comportamiento ,...