Comercialización internacional

En la entrada de  Barreras a la exportación de productos  mencionamos los Acuerdos comerciales . Estos son instrumentos jurídicos mediante los cuales dos o más países se otorgan de manera reciproca condiciones favorables para el comercio. Estos acuerdos tienen por objetivo otorgar la exoneración total o parcial sobre los gravámenes. En particular mencionaremos los acuerdos ALADI. Los acuerdos ALADI funcionan en base a que dos o más países miembros de la asociación establezcan un compromiso de manera formal para otorgarse recíprocamente un acceso preferencial. Por lo general, se negocian acuerdos sobre el universo arancelario que incluye a todas las mercaderías. No obstante, también pueden suscribirse acuerdos específicos sobre determinados tipos de mercaderías.  Se dice que los acuerdos son discriminatorios, ya que favorecen al productor regional. Los productos que se benefician del acceso preferencial al mercado de uno de los países miembro a través de un ...

En nuestra primera entrada mencionamos a ALADI, pero ¿qué es ALADI? ALADI es la Asociación Latinoamericana de Integración que agrupa a países latinoamericanos. Es una organización de carácter intergubernamental creada en 1980 que busca promover la integración regional, constituyendo un mercado común en la región para liberar el comercio, en especial de barreras arancelarias, pero también de las no arancelarias. En la actualidad tiene trece países miembro que comprenden a Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Panamá, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela. Existen diversas organizaciones de promoción del comercio entre los distintos países y regiones. No obstante, ALADI cobra especial relevancia para nosotros, no sólo porque la Argentina es un país miembro, sino también porque tiene como objetivo fundamental fomentar el libre comercio en la región latinoamericana . A través de ALADI se formulan acuerdos entre países exportadores e importadores para ot...

Previo a concretar una operación de exportación del producto se debe realizar una serie de pasos. ALADI, en "¿Cómo exportar? Guía práctica para PYMES y agricultura familiar" menciona cuáles son dichos pasos a seguir. 1) A nalizar los aspectos locales e internos Teniendo un conocimiento del proceso, realizando un análisis FODA sobre la empresa y los productos, definiendo a qué punto la calidad es una condición de compra y conociendo las exigencias aduaneras y los costos de exportación. En particular estos últimos son importantes ya que las exigencias aduaneras y los costos de exportación ayudan a determinar los tiempos de entrega y los precios de exportación. 2) Efectuar la definición y estudio del mercado La definición del mercado comprende la selección del mercado destino de la exportación por medio de la aplicación de cinco filtros de: I. flujos de comercio, II. acuerdos comerciales III. cercanía geográfica IV. lazos culturales, y V. mercados con tolerancia. 3) Config...

Internacionalizar un negocio implica, entre muchos pasos, crear una oferta exportable adecuada a un segmento dentro del mercado destino. Para internacionalizarnos, es decir, instalar el negocio en el mercado destino, debemos segmentarlo, creando una oferta exportable adaptada al mismo y posicionarnos en ese segmento respecto a otros competidores. Entonces, internacionalizar nuestra oferta es mucho más que exportar nuestros bienes o servicios; es extender nuestras actividades a otro país. No ob stante, para internacionalizarnos en primer lugar debemos comprender el proceso de exportación. Exportar es la salida de bienes o servicios de un territorio aduanero hacia otro. En definitiva, es vender nuestros productos en mercados externos. Entonces, en primer lugar, debemos comenzar comprendiendo ciertos aspectos básicos que hacen a la exportación de bienes. La ALADI (Asociación Latinoamericana de Integración) define una serie de pasos para comenzar el proceso de exportación de nuestros prod...