Iniciando el camino de internacionalización de nuestro negocio…

Internacionalizar un negocio implica, entre muchos pasos, crear una oferta exportable adecuada a un segmento dentro del mercado destino. Para internacionalizarnos, es decir, instalar el negocio en el mercado destino, debemos segmentarlo, creando una oferta exportable adaptada al mismo y posicionarnos en ese segmento respecto a otros competidores.

Entonces, internacionalizar nuestra oferta es mucho más que exportar nuestros bienes o servicios; es extender nuestras actividades a otro país.
No obstante, para internacionalizarnos en primer lugar debemos comprender el proceso de exportación. Exportar es la salida de bienes o servicios de un territorio aduanero hacia otro. En definitiva, es vender nuestros productos en mercados externos.

Entonces, en primer lugar, debemos comenzar comprendiendo ciertos aspectos básicos que hacen a la exportación de bienes.

La ALADI (Asociación Latinoamericana de Integración) define una serie de pasos para comenzar el proceso de exportación de nuestros productos.
Nuestro primer paso será Identificar el producto, es decir, aquel que esté en condiciones de ser exportado. Para ello tendremos que evaluar una serie de factores con relación a nuestro producto y también respecto al mercado de destino, tales como: las preferencias de los consumidores, el grado de conocimiento del producto, el precio del producto, las condiciones de calidad, requisitos de las autoridades, etc.

En próximas entradas iremos trazando el camino hacia la internacionalización de los negocios repasando conceptos básicos vinculados a la exportación de bienes y servicios, del comercio internacional en general, acciones de promoción (tradicionales y digitales) y muchos temas más.

Fuente: Libro_Como_Exportar_ALADI_FAO.pdf