Comercialización internacional

El marketing estratégico o modelo STP se estructura en tres partes: segmentación, targeting y posicionamiento. Esto implica evaluar cómo presentarse a un mercado nuevo: -         Segmentar el mundo, -         Elegir en qué segmento meterse, -         Elegir cómo posicionarse. Este proceso se puede llevar a cabo a través de dos enfoques: el enfoque global y el enfoque local. El enfoque global implica explicar al consumidor en forma eficiente, controlada y enfocada en la marca qué es lo que tiene que comprar. Siendo que el mundo es tan grande, cuando la marca es tan distintiva resulta necesario buscar un consumidor que pueda tener una atracción hacia mi marca. Es un enfoque de “que el consumidor me siga y si no quiere, no”. En contraposición, el enfoque local implica estudiar granularmente a cada consumidor de cada mercado y hacer una adaptación de nuestro producto para ca...

Definido el producto podemos proceder con la selección del mercado destino más adecuado para nuestro producto y con el estudio del mismo para elaborar una oferta exportable. La primera etapa es la Definición del mercado de exportación. Para elegir un mercado se requiere aplicar una serie de filtros que dependerán de la experiencia de la empresa, comercialización y su producto. ¿Cuáles son los filtros a aplicar? FILTRO 1: FLUJOS DE COMERCIO Aunque es posible comenzar por cualquier mercado lo ideal es apuntar en primera medida a aquellos mercados donde el producto ya se comercializa, por lo tanto, donde ya hay una demanda concreta, donde hay flujos de comercio. FILTRO 2: ACUERDOS COMERCIALES Siempre será más atractivo importar productos en países con los cuales haya acuerdos de libre comercio o de reducciones arancelarias. FILTRO 3: CERCANÍA GEOGRÁFICA Es un filtro importante a considerar por la incidencia del precio del flete en el precio final. Si el producto que se e...

Existen diversas herramientas para seleccionar los mercados destino de la exportación de nuestro productos. En particular nos enfocamos en las herramientas que propone ALADI y que son de utilidad para hacer la selección de los mercados. En primer lugar, debemos mencionar: ¿qué es la selección de mercados? Es un proceso de selección de los mercados destino de exportaciones para los productos a través del cual se les otorga un orden de preferencia. Este orden de preferencia se define con la ayuda de herramientas de Inteligencia Comercial o competitiva . Pero antes de adentrarnos en la selección de mercados y las herramientas que propone ALADI para tal proceso es necesario: 1)     Tener definido el PRODUCTO , si este se encuentra en condiciones de ser exportado 2)      Tener definido el PRECIO DEL PRODUCTO en el mercado: cuál es su costo interno, su costo de exportación, su precio internacional y su precio final, y 3)      El n...