Comercialización internacional

Dentro de las estrategias de marketing digital para la internacionalización de negocios podemos mencionar también el SEM (Search Engine Marketing). El SEM es el marketing para motores de búsqueda , es decir, estrategias de generar anuncios pagos para que los potenciales clientes nos vean en los buscadores. La estrategia del SEM, también conocida como SEA (Search Engine Advertising), es lograr posicionarnos lo más alto posible y aparecer la mayor cantidad de veces en el buscador pagando lo menos posible por cada click . Como parte de las estrategias de marketing digital pago, lo más habitual en el SEM es la utilización de Google Ads , que es un modelo PPC, es decir, de pago por click: se paga por cada click que obtenemos, sin importar que se concrete una venta a partir de él. La popularidad de Google Ads en las estrategias de marketing digital se debe a que se adapta a todo tipo de empresa, ya que no tiene mínimo de inversión, y a la vez es el de mayor alcance en el mundo. ¿Cómo fu...

En entradas anteriores ya mencionamos formas tradicionales de promoción de nuestros productos tales como las ruedas de negocios. Pero cuando se trata de internacionalizar nuestros productos y lograr nuestro objetivo de llegar a los mercados destino debemos usar todas las herramientas de promoción posibles. Una de ellas es el marketing digital . Dentro de la generación de demanda y comunicación con potenciales clientes podemos destacar distintas formas clave. EMM: email marketing SEM: search engine marketing. Es el marketing para motores de búsqueda, es decir, estrategias de generar anuncios pagos para que los potenciales clientes nos vean en los buscadores. SEO: search engine optimization. Son las buenas prácticas o aspectos técnicos para posicionar a nuestro producto de forma orgánica (no paga), para que ante la búsqueda de un usuario aparezcamos lo más arriba posible. Publicidad en display, video (YouTube), redes sociales, marketing offline. En esta oportunidad nos enfocar...

En una entrada anterior mencionamos que existen diversos modos de promoción de los productos de modo de poder penetrar en los mercados internacionales. Un modo de promoción de los bienes que se exportan son las ruedas negocios . Claro está que en el contexto actual de aislamiento que se propició hace ya más de un año se han modificado las formas cómo se utiliza este modo de promoción de los bienes de exportación. ¿Para qué sirven las ruedas de negocio? Las ruedas de negocios sirven para promocionar el comercio regional, a través de encuentros donde empresarios y compradores concretan citas para negociar la compraventa de productos. Estas citas son oportunidades de negocio para que los vendedores presenten y muestren sus productos a los potenciales compradores. Por lo tanto, estas citas si bien sirven para presentar los productos no garantizan la concreción de un negocio. ¿Por qué es necesario considerarlas? Son una forma de promoción y comercialización que permite el contacto directo ...

Como parte de la planificación del proceso de exportación uno de los pasos importantes es preguntarnos ¿cómo vamos a insertar nuestro productos en el mercado destino?. En definitiva, qué acciones debemos llevar a cabo para dar a conocer nuestro producto. En una primera etapa, cuando estamos haciendo el estudio de los mercados destino, debemos indagar acerca de cómo se dan a conocer los productos de exportación a los importadores y a los consumidores finales. Para relevar esta información podemos recurrir a diversas técnicas: − Entrevistas con cámaras, agencias públicas sectoriales, etc. − Entrevista a actores clave de la cadena de distribución − Personal de aduanas, agentes o despachantes de aduanas − Estadísticas oficiales de comercio − Visitas a puntos de venta − Estudios preexistentes Para el caso de que se cuente con productos ajustados al consumidor final se debe entrevistar a especialistas en dichos consumidores, para obtener información sobre su comportamiento ,...

Previo a concretar una operación de exportación del producto se debe realizar una serie de pasos. ALADI, en "¿Cómo exportar? Guía práctica para PYMES y agricultura familiar" menciona cuáles son dichos pasos a seguir. 1) A nalizar los aspectos locales e internos Teniendo un conocimiento del proceso, realizando un análisis FODA sobre la empresa y los productos, definiendo a qué punto la calidad es una condición de compra y conociendo las exigencias aduaneras y los costos de exportación. En particular estos últimos son importantes ya que las exigencias aduaneras y los costos de exportación ayudan a determinar los tiempos de entrega y los precios de exportación. 2) Efectuar la definición y estudio del mercado La definición del mercado comprende la selección del mercado destino de la exportación por medio de la aplicación de cinco filtros de: I. flujos de comercio, II. acuerdos comerciales III. cercanía geográfica IV. lazos culturales, y V. mercados con tolerancia. 3) Config...