Exportación de bienes: primeros pasos

Previo a concretar una operación de exportación del producto se debe realizar una serie de pasos. ALADI, en "¿Cómo exportar? Guía práctica para PYMES y agricultura familiar" menciona cuáles son dichos pasos a seguir.


1) Analizar los aspectos locales e internos

Teniendo un conocimiento del proceso, realizando un análisis FODA sobre la empresa y los productos, definiendo a qué punto la calidad es una condición de compra y conociendo las exigencias aduaneras y los costos de exportación. En particular estos últimos son importantes ya que las exigencias aduaneras y los costos de exportación ayudan a determinar los tiempos de entrega y los precios de exportación.

2) Efectuar la definición y estudio del mercado

La definición del mercado comprende la selección del mercado destino de la exportación por medio de la aplicación de cinco filtros de:

I. flujos de comercio,

II. acuerdos comerciales

III. cercanía geográfica

IV. lazos culturales, y

V. mercados con tolerancia.

3) Configurar la oferta exportable

La oferta exportable se compone del mix de marketing, el cual incluye:

- PRODUCTO. Se debe ajustarlo a las tendencias de consumo;

- CANALES DE DISTRIBUCIÓN. Pueden ser directos, a través de empresas de trading o por medio de consorcios de exportación;

- PRECIO. Se compone de los costos (definidos en base a los INCOTERMS), la utilidad y los precios de mercado; y

- PROMOCIÓN

4) Creación del negocio de compra

Esta ultima etapa cobra especial relevancia ya que es la que genera el valor agregado real al negocio del importador, el cual de este modo se transforma en un pasaproductos.

Fuente: Libro_Como_Exportar_ALADI_FAO.pdf

Comentarios

Publicar un comentario

Entradas populares de este blog

Definición de los mercados destino y configuración de la oferta exportable

Imagen
Definido el producto podemos proceder con la selección del mercado destino más adecuado para nuestro producto y con el estudio del mismo para elaborar una oferta exportable. La primera etapa es la Definición del mercado de exportación. Para elegir un mercado se requiere aplicar una serie de filtros que dependerán de la experiencia de la empresa, comercialización y su producto. ¿Cuáles son los filtros a aplicar? FILTRO 1: FLUJOS DE COMERCIO Aunque es posible comenzar por cualquier mercado lo ideal es apuntar en primera medida a aquellos mercados donde el producto ya se comercializa, por lo tanto, donde ya hay una demanda concreta, donde hay flujos de comercio. FILTRO 2: ACUERDOS COMERCIALES Siempre será más atractivo importar productos en países con los cuales haya acuerdos de libre comercio o de reducciones arancelarias. FILTRO 3: CERCANÍA GEOGRÁFICA Es un filtro importante a considerar por la incidencia del precio del flete en el precio final. Si el producto que se e...
Leer más

Acuerdos comerciales y ALADI

Imagen
En la entrada de  Barreras a la exportación de productos  mencionamos los Acuerdos comerciales . Estos son instrumentos jurídicos mediante los cuales dos o más países se otorgan de manera reciproca condiciones favorables para el comercio. Estos acuerdos tienen por objetivo otorgar la exoneración total o parcial sobre los gravámenes. En particular mencionaremos los acuerdos ALADI. Los acuerdos ALADI funcionan en base a que dos o más países miembros de la asociación establezcan un compromiso de manera formal para otorgarse recíprocamente un acceso preferencial. Por lo general, se negocian acuerdos sobre el universo arancelario que incluye a todas las mercaderías. No obstante, también pueden suscribirse acuerdos específicos sobre determinados tipos de mercaderías.  Se dice que los acuerdos son discriminatorios, ya que favorecen al productor regional. Los productos que se benefician del acceso preferencial al mercado de uno de los países miembro a través de un ...
Leer más

Códigos arancelarios de los productos de exportación

Imagen
Para la operatoria habitual de exportación de bienes existen sistemas y herramientas que debemos conocer. Uno de ellos, vinculado con la identificación del producto de exportación, es el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías creado por la Organización Mundial de Aduanas que consiste en asignarle un código de tipo numérico a cada mercadería, acordado por toda la comunidad internacional. Este sistema busca homogeneizar la identificación de los productos a nivel mundial.  El Sistema Armonizado se estructura en Secciones, Capítulos, Subcapítulos, Partidas, Subpartidas y en códigos numéricos. Los códigos numéricos son de 6 dígitos. Los 2 dígitos adicionales al código numérico de 6 dígitos corresponden a nomenclaturas armonizadas regionales como, por ejemplo, la Nomenclatura Común del Mercosur.  Cuando no hay un sistema de armonización regional, estos dos dígitos los asigna cada país. El noveno y décimo digito corresponden a las nomenclaturas nacionales....
Leer más