Comercialización internacional

En una entrada anterior mencionamos que existen diversos modos de promoción de los productos de modo de poder penetrar en los mercados internacionales. Un modo de promoción de los bienes que se exportan son las ruedas negocios . Claro está que en el contexto actual de aislamiento que se propició hace ya más de un año se han modificado las formas cómo se utiliza este modo de promoción de los bienes de exportación. ¿Para qué sirven las ruedas de negocio? Las ruedas de negocios sirven para promocionar el comercio regional, a través de encuentros donde empresarios y compradores concretan citas para negociar la compraventa de productos. Estas citas son oportunidades de negocio para que los vendedores presenten y muestren sus productos a los potenciales compradores. Por lo tanto, estas citas si bien sirven para presentar los productos no garantizan la concreción de un negocio. ¿Por qué es necesario considerarlas? Son una forma de promoción y comercialización que permite el contacto directo ...

Definido el producto podemos proceder con la selección del mercado destino más adecuado para nuestro producto y con el estudio del mismo para elaborar una oferta exportable. La primera etapa es la Definición del mercado de exportación. Para elegir un mercado se requiere aplicar una serie de filtros que dependerán de la experiencia de la empresa, comercialización y su producto. ¿Cuáles son los filtros a aplicar? FILTRO 1: FLUJOS DE COMERCIO Aunque es posible comenzar por cualquier mercado lo ideal es apuntar en primera medida a aquellos mercados donde el producto ya se comercializa, por lo tanto, donde ya hay una demanda concreta, donde hay flujos de comercio. FILTRO 2: ACUERDOS COMERCIALES Siempre será más atractivo importar productos en países con los cuales haya acuerdos de libre comercio o de reducciones arancelarias. FILTRO 3: CERCANÍA GEOGRÁFICA Es un filtro importante a considerar por la incidencia del precio del flete en el precio final. Si el producto que se e...