Comercialización internacional

Existen diversas herramientas para seleccionar los mercados destino de la exportación de nuestro productos. En particular nos enfocamos en las herramientas que propone ALADI y que son de utilidad para hacer la selección de los mercados. En primer lugar, debemos mencionar: ¿qué es la selección de mercados? Es un proceso de selección de los mercados destino de exportaciones para los productos a través del cual se les otorga un orden de preferencia. Este orden de preferencia se define con la ayuda de herramientas de Inteligencia Comercial o competitiva . Pero antes de adentrarnos en la selección de mercados y las herramientas que propone ALADI para tal proceso es necesario: 1)     Tener definido el PRODUCTO , si este se encuentra en condiciones de ser exportado 2)      Tener definido el PRECIO DEL PRODUCTO en el mercado: cuál es su costo interno, su costo de exportación, su precio internacional y su precio final, y 3)      El n...

Internacionalizar un negocio implica, entre muchos pasos, crear una oferta exportable adecuada a un segmento dentro del mercado destino. Para internacionalizarnos, es decir, instalar el negocio en el mercado destino, debemos segmentarlo, creando una oferta exportable adaptada al mismo y posicionarnos en ese segmento respecto a otros competidores. Entonces, internacionalizar nuestra oferta es mucho más que exportar nuestros bienes o servicios; es extender nuestras actividades a otro país. No ob stante, para internacionalizarnos en primer lugar debemos comprender el proceso de exportación. Exportar es la salida de bienes o servicios de un territorio aduanero hacia otro. En definitiva, es vender nuestros productos en mercados externos. Entonces, en primer lugar, debemos comenzar comprendiendo ciertos aspectos básicos que hacen a la exportación de bienes. La ALADI (Asociación Latinoamericana de Integración) define una serie de pasos para comenzar el proceso de exportación de nuestros prod...