Comercialización internacional

Previo a concretar una operación de exportación del producto se debe realizar una serie de pasos. ALADI, en "¿Cómo exportar? Guía práctica para PYMES y agricultura familiar" menciona cuáles son dichos pasos a seguir. 1) A nalizar los aspectos locales e internos Teniendo un conocimiento del proceso, realizando un análisis FODA sobre la empresa y los productos, definiendo a qué punto la calidad es una condición de compra y conociendo las exigencias aduaneras y los costos de exportación. En particular estos últimos son importantes ya que las exigencias aduaneras y los costos de exportación ayudan a determinar los tiempos de entrega y los precios de exportación. 2) Efectuar la definición y estudio del mercado La definición del mercado comprende la selección del mercado destino de la exportación por medio de la aplicación de cinco filtros de: I. flujos de comercio, II. acuerdos comerciales III. cercanía geográfica IV. lazos culturales, y V. mercados con tolerancia. 3) Config...

Internacionalizar un negocio implica, entre muchos pasos, crear una oferta exportable adecuada a un segmento dentro del mercado destino. Para internacionalizarnos, es decir, instalar el negocio en el mercado destino, debemos segmentarlo, creando una oferta exportable adaptada al mismo y posicionarnos en ese segmento respecto a otros competidores. Entonces, internacionalizar nuestra oferta es mucho más que exportar nuestros bienes o servicios; es extender nuestras actividades a otro país. No ob stante, para internacionalizarnos en primer lugar debemos comprender el proceso de exportación. Exportar es la salida de bienes o servicios de un territorio aduanero hacia otro. En definitiva, es vender nuestros productos en mercados externos. Entonces, en primer lugar, debemos comenzar comprendiendo ciertos aspectos básicos que hacen a la exportación de bienes. La ALADI (Asociación Latinoamericana de Integración) define una serie de pasos para comenzar el proceso de exportación de nuestros prod...