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Beneficios de la internacionalización

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Uno de los beneficios más importantes de la exportación es sin dudas el incremento en las ventas con motivo de la inserción de los productos en otros mercados, además del mercado local. Esto genera mayores volúmenes demandados del producto y, en consecuencia, mayores ingresos. A su vez, el aumento en los volúmenes de venta genera acceso a mejores precios de materias primas, lo cual convierte al exportador en un cliente relevante. Asimismo, el proceso de exportación trae como beneficio la diversificación de las operaciones . Cuando se vende en forma exclusiva al mercado local la empresa queda sujeta a los cambios económicos y en la demanda del mercado interno, lo cual puede poner en riesgo su continuidad en momentos de crisis. Por el contrario, cuando se exporta, y si además se exporta a diversos mercados, se reducen o mitigan los riesgos a los que están sujetas las ventas en el mercado local. Por lo tanto, cuanto mayor sea la cantidad de mercados destino, menor será el riesgo que la
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Big Data para la planificación de demanda y logística

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En una entrada anterior hicimos una introducción del Big data y su aplicación en el comercio exterior. El Big Data tiene aplicación en muchos ámbitos, dentro de los cuales se incluyen la Planificación de la demanda y la Logística , aspectos claves a considerar en el proceso de exportación. Planificación de la demanda La planificación de la demanda son las acciones y técnicas de cálculo que se utilizan para aprovisionar producto. Su objetivo es mantener niveles de inventario adecuados para atender la demanda de los clientes. Estas acciones toman como base datos de venta y demanda históricos y datos de marketing, almacén y comercial. Las Series de tiempo son observaciones tomadas en intervalos regulares ordenadas por el momento en el cual se produjeron. Toman como información, tendencias, estacionalidades, componentes aleatorios (shock sin efecto duradero) y ciclos. Existen dos formas de modelarlas: -         Tradicional: media móvil o suavizamiento exponencial -         Modelos co
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Neuromarketing para la penetración de mercados internacionales

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El marketing estratégico o modelo STP se estructura en tres partes: segmentación, targeting y posicionamiento. Esto implica evaluar cómo presentarse a un mercado nuevo: -         Segmentar el mundo, -         Elegir en qué segmento meterse, -         Elegir cómo posicionarse. Este proceso se puede llevar a cabo a través de dos enfoques: el enfoque global y el enfoque local. El enfoque global implica explicar al consumidor en forma eficiente, controlada y enfocada en la marca qué es lo que tiene que comprar. Siendo que el mundo es tan grande, cuando la marca es tan distintiva resulta necesario buscar un consumidor que pueda tener una atracción hacia mi marca. Es un enfoque de “que el consumidor me siga y si no quiere, no”. En contraposición, el enfoque local implica estudiar granularmente a cada consumidor de cada mercado y hacer una adaptación de nuestro producto para cada consumidor de cada mercado. Por lo tanto, el eje está en el mercado. Se trata de un crecimiento granu
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Introducción a Big data y su aplicación en el comercio internacional

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Antes de introducir el concepto de Big Data, es necesario introducir el concepto de Dato como fuente de conocimiento. Los datos son fuentes de conocimiento que provienen de distintas fuentes y que deben ser útiles. Cuando los datos son procesados, estructurados y contextualizados se transforman en información. El conocimiento es esa información interpretada por las experiencias del sujeto y que perite tomar decisiones. La sabiduría es la aplicación del conocimiento para resolver problemas. De aquí surge la importancia del dato para la toma de decisiones. El Big Data es el proceso de recolectar y analizar grandes volúmenes de datos de diversas fuentes donde la información es muy diversa y compleja. Esto exige el uso de nuevas tecnologías, arquitecturas, técnicas y algoritmos para poder identificar tendencias o patrones que agreguen valor al negocio. De esto se destacan  4 conceptos claves: -     Volumen: gran cantidad de datos. Con aparición de internet y digitalización de los da
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Acciones de promoción: marketing digital. SEM

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Dentro de las estrategias de marketing digital para la internacionalización de negocios podemos mencionar también el SEM (Search Engine Marketing). El SEM es el marketing para motores de búsqueda , es decir, estrategias de generar anuncios pagos para que los potenciales clientes nos vean en los buscadores. La estrategia del SEM, también conocida como SEA (Search Engine Advertising), es lograr posicionarnos lo más alto posible y aparecer la mayor cantidad de veces en el buscador pagando lo menos posible por cada click . Como parte de las estrategias de marketing digital pago, lo más habitual en el SEM es la utilización de Google Ads , que es un modelo PPC, es decir, de pago por click: se paga por cada click que obtenemos, sin importar que se concrete una venta a partir de él. La popularidad de Google Ads en las estrategias de marketing digital se debe a que se adapta a todo tipo de empresa, ya que no tiene mínimo de inversión, y a la vez es el de mayor alcance en el mundo. ¿Cómo fu
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Acciones de promoción: marketing digital. SEO

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En entradas anteriores ya mencionamos formas tradicionales de promoción de nuestros productos tales como las ruedas de negocios. Pero cuando se trata de internacionalizar nuestros productos y lograr nuestro objetivo de llegar a los mercados destino debemos usar todas las herramientas de promoción posibles. Una de ellas es el marketing digital . Dentro de la generación de demanda y comunicación con potenciales clientes podemos destacar distintas formas clave. EMM: email marketing SEM: search engine marketing. Es el marketing para motores de búsqueda, es decir, estrategias de generar anuncios pagos para que los potenciales clientes nos vean en los buscadores. SEO: search engine optimization. Son las buenas prácticas o aspectos técnicos para posicionar a nuestro producto de forma orgánica (no paga), para que ante la búsqueda de un usuario aparezcamos lo más arriba posible. Publicidad en display, video (YouTube), redes sociales, marketing offline. En esta oportunidad nos enfocar
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Acciones de promoción: Rueda de negocios

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En una entrada anterior mencionamos que existen diversos modos de promoción de los productos de modo de poder penetrar en los mercados internacionales. Un modo de promoción de los bienes que se exportan son las ruedas negocios . Claro está que en el contexto actual de aislamiento que se propició hace ya más de un año se han modificado las formas cómo se utiliza este modo de promoción de los bienes de exportación. ¿Para qué sirven las ruedas de negocio? Las ruedas de negocios sirven para promocionar el comercio regional, a través de encuentros donde empresarios y compradores concretan citas para negociar la compraventa de productos. Estas citas son oportunidades de negocio para que los vendedores presenten y muestren sus productos a los potenciales compradores. Por lo tanto, estas citas si bien sirven para presentar los productos no garantizan la concreción de un negocio. ¿Por qué es necesario considerarlas? Son una forma de promoción y comercialización que permite el contacto directo
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