Comercialización internacional

Existen diversas herramientas para seleccionar los mercados destino de la exportación de nuestro productos. En particular nos enfocamos en las herramientas que propone ALADI y que son de utilidad para hacer la selección de los mercados. En primer lugar, debemos mencionar: ¿qué es la selección de mercados? Es un proceso de selección de los mercados destino de exportaciones para los productos a través del cual se les otorga un orden de preferencia. Este orden de preferencia se define con la ayuda de herramientas de Inteligencia Comercial o competitiva . Pero antes de adentrarnos en la selección de mercados y las herramientas que propone ALADI para tal proceso es necesario: 1)     Tener definido el PRODUCTO , si este se encuentra en condiciones de ser exportado 2)      Tener definido el PRECIO DEL PRODUCTO en el mercado: cuál es su costo interno, su costo de exportación, su precio internacional y su precio final, y 3)      El n...

Como ya se ha mencionado, un paso importante en el proceso de exportación es la definición del precio del producto . El productor puede determinar el costo de producción de su producto y el precio de venta. Cuando se trata de operaciones de comercio internacional hay que tener en cuenta la diferencia que existe entre los distintos precios: Precio FOB: es el precio acordado entre importador y exportador que no incluye costos de flete y seguro del producto, desde el punto de origen al de destino. Este precio significa que el exportador realizó la exportación ante la aduana y la mercadería ha quedado a bordo de un buque lista para partir hacia el destino. El precio FCA es con otro medio de transporte; Precio CIF: es el precio acordado que incluye el costo de flete y seguro de la mercadería desde el puerto de origen al de destino. Los distintos puntos en los que se produce la entrega están establecidos por los INCOTERMS . Estos establecen los derechos y obligaciones del exportador ...

En entradas anteriores mencionamos que, para que un producto se beneficie de una preferencia arancelaria, una de las condiciones necesarias es que se encuentre negociado en un acuerdo comercial entre dos países, el exportador y el importador. La otra condición es que se cumplan las normas de origen . En esta oportunidad profundizaremos la condición de normas de origen. En primer lugar debemos entender cuándo un producto es considerado originario de un determinado país. Un bien es originario cuando fue enteramente producido u obtenido en uno de los países que es miembro del acuerdo comercial. También se lo considera originario aun cuando en su elaboración, fabricación o producción se hayan utilizado materiales, insumos, piezas y componentes originarios de otros países que no son participes del acuerdo, pero que han sido objeto de una transformación suficiente. Se dice que hay transformación suficiente a través de alguno de estos tres modos: 1)   cuando hay un salto en la cl...

Para la operatoria habitual de exportación de bienes existen sistemas y herramientas que debemos conocer. Uno de ellos, vinculado con la identificación del producto de exportación, es el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías creado por la Organización Mundial de Aduanas que consiste en asignarle un código de tipo numérico a cada mercadería, acordado por toda la comunidad internacional. Este sistema busca homogeneizar la identificación de los productos a nivel mundial.  El Sistema Armonizado se estructura en Secciones, Capítulos, Subcapítulos, Partidas, Subpartidas y en códigos numéricos. Los códigos numéricos son de 6 dígitos. Los 2 dígitos adicionales al código numérico de 6 dígitos corresponden a nomenclaturas armonizadas regionales como, por ejemplo, la Nomenclatura Común del Mercosur.  Cuando no hay un sistema de armonización regional, estos dos dígitos los asigna cada país. El noveno y décimo digito corresponden a las nomenclaturas nacionales....

Dentro de la gama de servicios exportables se encuentran los servicios profesionales. En la actualidad argentina, existen determinados servicios profesionales que acceden a ciertos beneficios fiscales y aduaneros cuando son de exportación. En octubre 2020 se sancionó la ley 27.570 que modifica la ley 27.506 referida al Régimen de Promoción de la Economía del Conocimiento . Por medio de esta ley se otorgan beneficios a determinados servicios profesionales. Conforme a lo establecido en el inciso e) del articulo 2° de la mencionada ley se encuentran comprendidos dentro del régimen de promoción: “Servicios Profesionales únicamente en la medida que sean de exportación y que estén comprendidos dentro de los siguientes: I) Servicios jurídicos, de contabilidad general, consultoría de gerencia, servicios gerenciales y servicios de relaciones públicas, auditoría, cumplimiento normativo, asesoramiento impositivo y legal; II) Servicios de traducción e interpretación, gestión de recursos h...

E n entradas anteriores nos referimos a la exportación de bienes, pero no hay que dejar de tener en cuenta que también se exportan servicios. La exportación de servicios comenzó a crecer exponencialmente a partir de la década del '90 por el acuerdo de servicios de la Organización Mundial de Comercio (OMC). En la actualidad, la pandemia que comenzó a principios del año pasado ha incidido de manera significativa en los negocios en todo el mundo. Este nuevo contexto mundial ha proliferado el crecimiento de las exportaciones de servicios en todo el mundo, e incluso estas están mostrando un crecimiento mucho mayor respecto a la exportaciones de bienes. ¿Cuándo estamos ante una exportación de servicios? La OMC define como exportadores de servicios a: Quienes prestan  servicios a distancia (online, telefónicamente, etc.) Quienes viajan para prestar un servicio (cursos presenciales, giras de artistas, servicios de construcción, instalaciones, reparaciones) Quienes prestan servicio...

En nuestra primera entrada mencionamos a ALADI, pero ¿qué es ALADI? ALADI es la Asociación Latinoamericana de Integración que agrupa a países latinoamericanos. Es una organización de carácter intergubernamental creada en 1980 que busca promover la integración regional, constituyendo un mercado común en la región para liberar el comercio, en especial de barreras arancelarias, pero también de las no arancelarias. En la actualidad tiene trece países miembro que comprenden a Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Panamá, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela. Existen diversas organizaciones de promoción del comercio entre los distintos países y regiones. No obstante, ALADI cobra especial relevancia para nosotros, no sólo porque la Argentina es un país miembro, sino también porque tiene como objetivo fundamental fomentar el libre comercio en la región latinoamericana . A través de ALADI se formulan acuerdos entre países exportadores e importadores para ot...